實(shí)盤配資炒股
在高金價(jià)新背景下，黃金珠寶消費(fèi)受到顯著抑制。7月28日，據(jù)2024中國(guó)國(guó)際黃金大會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布論壇上披露，2024年上半年，全國(guó)黃金消費(fèi)量523.753噸，與2023年同期相比下降5.61％。其中，黃金首飾270.021噸，同比下降26.68％。黃金珠寶消費(fèi)市場(chǎng)面臨較大的困境。
如何有效應(yīng)對(duì)及擺脫困境，成為當(dāng)前黃金珠寶品牌亟須解決的重要課題。對(duì)此，記者專訪了周大生（002867）珠寶股份有限公司（下稱“周大生”）董事、IPD管理平臺(tái)負(fù)責(zé)人夏洪川，就當(dāng)前黃金珠寶市場(chǎng)現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)策略進(jìn)行了深入采訪。
夏洪川開門見山：“消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化是今年以來黃金珠寶零售市場(chǎng)一個(gè)顯著的變化。當(dāng)下，零售領(lǐng)域的現(xiàn)狀大體是飾品化珠寶成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)、線上線下（300959）的渠道變革和創(chuàng)新為行業(yè)帶來新活力?！?/p>
飾品化珠寶成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，首先要先找到市場(chǎng)變化的最主要方面。
當(dāng)金價(jià)持續(xù)走高，黃金珠寶首飾客單價(jià)高企的背景下，不少消費(fèi)者紛紛將目光轉(zhuǎn)向了低克重、混搭風(fēng)的黃金珠寶飾品，這類飾品或因材質(zhì)價(jià)格相對(duì)低，或因克重低而更具性價(jià)比，符合消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者佩戴需求。在這類需求下，保值增值的潛在需求被放在了次要位置。
夏洪川表示，在“飾品化珠寶成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)”的情況下，周大生順應(yīng)時(shí)下潮流，開發(fā)了輕克重“古法金硬足金串珠”類產(chǎn)品。在周大生最新推出的“夏日腕美季”營(yíng)銷主題活動(dòng)中，串珠類產(chǎn)品收獲眾多消費(fèi)者的好評(píng)。特別是以《國(guó)家寶藏》欄目展演文物——漢·馬蹄金為靈感而打造“金馬蹄”攢金產(chǎn)品因獨(dú)特的造型及國(guó)寶文化的加持，完美擊中年輕人對(duì)小克重飾品的喜好，激發(fā)他們對(duì)國(guó)潮產(chǎn)品新一輪的消費(fèi)活力。不僅如此，周大生還于業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了熒光琺瑯工藝，并應(yīng)用于莫奈花園及熾熱梵·高IP聯(lián)名串珠產(chǎn)品中。
據(jù)了解，在產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)方面，周大生陸續(xù)推出了符合年輕消費(fèi)者審美的新款設(shè)計(jì)，通過設(shè)計(jì)創(chuàng)新，充分滿足消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、時(shí)尚化的需求，以吸引更多新顧客。此外，周大生還充分挖掘IP的引領(lǐng)作用，于近日獨(dú)家冠名《國(guó)家寶藏》第四季，讓雙方的合作朝著多元、深度且可持續(xù)的方向深耕。下一步，周大生將充分挖掘《國(guó)家寶藏》等文化IP的創(chuàng)新引領(lǐng)作用，為品牌和產(chǎn)品注入更多文化內(nèi)涵，讓黃金珠寶不僅是一件飾品，更是對(duì)藝術(shù)和美的享受。
營(yíng)銷創(chuàng)新與管理為行業(yè)帶來新活力
年輕消費(fèi)群體在哪里，品牌營(yíng)銷管理就會(huì)朝哪個(gè)方向重點(diǎn)出擊。
當(dāng)下，數(shù)字社交媒體越來越成為傳播品牌價(jià)值、拉近與消費(fèi)者之間距離的重要載體。周大生營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也正在通過創(chuàng)新數(shù)字社交媒體營(yíng)銷思路，用年輕人的視角和語言解讀產(chǎn)品，吸引更廣泛年輕群體的關(guān)注。比如在今年的“520”節(jié)點(diǎn)，周大生推出了首部探討“AI時(shí)代愛情”的電影《愛神·金不換》的同時(shí)，也將這份鼓勵(lì)大家勇敢去愛的勇氣，融合在了“愛神·金不換”的專屬產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，打造出了爆款熒光琺瑯硬金產(chǎn)品。此外，周大生獨(dú)家冠名的《國(guó)家寶藏》第四季，采用了裸眼3D大屏、光場(chǎng)AR秀等數(shù)字化營(yíng)銷技術(shù)，讓現(xiàn)代技術(shù)更好地與傳統(tǒng)文化交融，讓國(guó)寶“活”起來，也讓消費(fèi)者能近距離接觸國(guó)寶，喚醒他們對(duì)國(guó)寶以及傳統(tǒng)文化的熱愛。通過這種方式還能讓消費(fèi)者沉浸式體驗(yàn)《國(guó)家寶藏》IP聯(lián)名產(chǎn)品，激發(fā)他們對(duì)系列產(chǎn)品的興趣，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
在七夕即將到來之際，周大生在營(yíng)銷宣傳方面沿用了此前的數(shù)字化策略，采用全新的CG技術(shù)還原《國(guó)家寶藏》IP聯(lián)名及莫奈花園熒光琺瑯等暢銷產(chǎn)品，并依據(jù)產(chǎn)品特色打造國(guó)風(fēng)國(guó)潮及現(xiàn)代時(shí)尚場(chǎng)景配合宣傳，在展示產(chǎn)品的同時(shí)，還向消費(fèi)者傳遞了品牌“為愛而生”的理念。
跨界+數(shù)字化轉(zhuǎn)型 探索新增長(zhǎng)模式
對(duì)于未來黃金珠寶首飾市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，夏洪川持樂觀態(tài)度。他指出，黃金珠寶行業(yè)將繼續(xù)保持積極的發(fā)展趨勢(shì)，主要原因是在經(jīng)濟(jì)不確定性的時(shí)期，黃金作為一種避險(xiǎn)資產(chǎn)，其需求往往會(huì)增加。預(yù)計(jì)未來黃金珠寶首飾市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)將呈現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)與個(gè)性化需求、線上線下融合、跨界合作、數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化升級(jí)等特點(diǎn)。
夏洪川介紹說，2024年下半年，周大生將持續(xù)強(qiáng)化品牌創(chuàng)新與年輕化策略，通過與時(shí)尚品牌、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家等加強(qiáng)合作，比如持續(xù)強(qiáng)化與《國(guó)家寶藏》、莫奈等文化藝術(shù)IP的合作，在IP矩陣的加持下，力推更具創(chuàng)新性和個(gè)性化的產(chǎn)品，以及通過品牌活動(dòng)和營(yíng)銷策略吸引年輕消費(fèi)者，凝心聚力挖掘新的增長(zhǎng)點(diǎn)，全面提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，周大生還將下大力氣在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化升級(jí)方面提質(zhì)增效。通過引入物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù)，更好地了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定更精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略、市場(chǎng)策略和銷售計(jì)劃。比如我們正在執(zhí)行的終端門店數(shù)字化抖音團(tuán)購項(xiàng)目就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的充分體現(xiàn)。
展望2024年，盡管面臨著諸多不可預(yù)測(cè)因素的影響，給消費(fèi)市場(chǎng)帶來一定沖擊，但我們有理由相信，黃金珠寶行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間。從有利因素看，一是經(jīng)濟(jì)的持續(xù)復(fù)蘇，消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)群體對(duì)黃金珠寶首飾婚慶、節(jié)慶消費(fèi)的基礎(chǔ)沒有改變，這為黃金珠寶首飾消費(fèi)提供了動(dòng)能。二是黃金珠寶首飾行業(yè)自身的創(chuàng)新創(chuàng)造能力實(shí)盤配資炒股，給行業(yè)增長(zhǎng)帶來內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。三是年輕消費(fèi)群體悅己消費(fèi)的基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)空間有待進(jìn)一步挖掘，這為黃金珠寶消費(fèi)穩(wěn)定增長(zhǎng)奠定了長(zhǎng)遠(yuǎn)基礎(chǔ)。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表配資炒股門戶觀點(diǎn)
